La alianza con Eaton abre a Linde nuevos mercados

"Estamos muy cerca de llegar a niveles pre-crisis de nuevo", explicó Thorsten Van der Tuuk, Jefe de Ventas y Desarrollo de Hidráulica Linde, en la feria Agritechnica en Hannover, Alemania. "Gracias a sus nuevas tecnologías e innovaciones, Linde Hidráulica ha salido de la crisis en una posición fuerte". La compañía también ha adaptado su proceso de venta, centrándose más en el cliente y en la perspectiva internacional. Además, su alianza en curso con gran éxito de ventas con EATON ha hecho una importante contribución al aumento significativo en la entrada de pedidos de este año, tanto en un sentido estructural como en proyectos relacionados, continuó Van der Tuuk.

El negocio de carretillas elevadoras de Linde ha sido revitalizado por el fuerte aumento de la demanda interna, pero la tecnología agrícola y los segmentos de maquinaria de construcción, en particular, también han tenido impulso.

"La alianza de ventas con EATON nos ha permitido conseguir nuevos proyectos clave con los principales clientes, especialmente en Asia y América del Norte", agregó Van der Tuuk. En estas regiones, EATON comercializa bombas y motores Serie 02 de Linde bajo el nuevo nombre de marca "DuraForce", que destaca por la durabilidad y la fiabilidad de estos componentes de transmisión.

"La asociación con EATON nos permite ofrecer sistemas de propulsión para nuestros clientes que son el complemento perfecto para los demás", dijo Van der Tuuk la hora de explicar uno de los beneficios principales de la asociación con EATON. La experiencia en sistemas está destinado a ser aún más importante en el futuro, añadió, creyendo que si la coordinación de todo el sistema se ha optimizado, se conseguirá una reducción considerable en el consumo de energía y las emisiones. El aumento de la eficiencia y la reducción de emisiones sería uno de los principales motores de la innovación en la tecnología de accionamiento, agregó. "Las unidades principales y periféricos para motores ofrecen importantes posibilidades en esta área", como Maik Manthey, Director de Sistemas y unidades Electrónicas, demostró con varios ejemplos de aplicaciones agrícolas.

La interacción entre la tecnología optimizada de accionamiento hidráulico y eléctrico y la electrónica inteligente también juegan un papel clave en el aumento de la eficiencia y reducción de las emisiones de CO2, explicó Maik Manthey. Por ejemplo, la electrificación de los accionamientos auxiliares en los tractores ahorra hasta 25 kW / h de potencia del motor diesel y permite desarrollar conceptos de vehículo completamente nuevos". Sólo Hidráulica Linde puede ofrecer sistemas hidrostáticos y eléctricos ", dijo Manthey.

"Tenemos productos de primera clase y a pesar de las perspectivas económicas pesimistas de los próximos años, hay oportunidades para crecer considerablemente", dijo Van der Tuuk, resumiendo. "Sin duda, hemos sentado las bases para que esto suceda".